Ha Jamal, welkom bij deze update over je cijfers. Je vroeg me om te kijken naar je omzet en kosten, vooral omdat je voelt dat de marge goed blijft. Laten we erin duiken. Ik heb hiervoor gekeken naar de jaarrekeningen van 2023 en 2025, de conceptcijfers van 2024 en de maandcijfers van Advon voor 2025 en 2026. Belangrijk om te weten is dat de afschrijvingen voor 2026 nog niet geboekt zijn in deze cijfers, dus daar waar dat relevant is voor de winstmarge, noem ik dat specifiek.

Je gevoel dat de marge goed bleef, klopt helaas niet helemaal voor de periode 2023 tot en met 2025. Over deze jaren is je totale omzet met zo'n 13,7% gedaald, maar je kosten daalden minder hard, met 12,1%. Hierdoor nam je winst met maar liefst 31,4% af. Dit komt vooral door Wateringen, waar de omzet met dertig procent kromp en de winst zelfs met 41,9%. Rijswijk daarentegen groeide in omzet, en zelfs in operationele winst als we eenmalige posten uit 2023 weglaten. Zonder die eenmalige posten is Rijswijk operationeel gewoon gegroeid met veertien procent, en komt de hele winstdaling dus door Wateringen.

Maar gelukkig is er goed nieuws voor 2026: je intuïtie dat het dit jaar beter gaat, klopt wél. De cijfers voor januari tot en met augustus 2026 laten zien dat de winst enorm is gestegen, met een indrukwekkende 140%. Zelfs als we de nog te boeken afschrijvingen meenemen, is dat nog altijd een groei van 84,7%. De totale omzet van de beide zaken samen is in deze acht maanden met bijna elf procent gestegen, terwijl de kosten minder hard meegroeien.

Laten we even inzoomen op wat jullie nu precies goed doen, en waar nog winst te behalen valt.

**Wat jullie goed doen:**

* **Inkopen in Wateringen:** Dit is een hele positieve ontwikkeling. De inkoopkosten als percentage van de omzet zijn flink gedaald, van 23,7% in 2023 naar 21,4% in 2026. Dat is echt efficiënter werken. * **Reclame en verkoop:** Deze kosten zijn in de periode 2023-2025 bijna gehalveerd en in 2026 zie je daar nóg eens een sterke daling. Let wel op, daar kom ik zo nog op terug met een waarschuwing. * **Personeel in Wateringen:** Je personeelskosten zijn hier over de afgelopen jaren met 30% gedaald en dalen in 2026 verder met nog eens 20%. De loonquote is hierdoor ook licht verbeterd. * **Algemene kosten:** Deze zijn over de periode 2023-2025 met ruim 17% gedaald, wat bijdraagt aan de efficiëntie.

**Waar het weglekt, of aandachtspunten zijn:**

* **Personeel in Rijswijk:** Dit was wel een pijnlijke post. Hoewel de omzet in Rijswijk steeg, namen de loonkosten vrijwel evenredig toe, waardoor de loonquote nauwelijks verbeterde. Het goede nieuws is dat dit in 2026 omslaat: de omzet stijgt hard, maar de personeelskosten veel minder, waardoor je loonquote in Rijswijk eindelijk zakt. * **Afschrijvingen in Wateringen:** Deze zijn een vaste last. De jaarlijkse afschrijvingskosten bleven stabiel, maar omdat de omzet in Wateringen daalde, is dit percentage van de omzet flink gestegen. Het is de grootste reden waarom de marge in Wateringen onder druk blijft staan bij krimpende omzet. * **Rente en bankkosten in Wateringen:** Ook deze post is procentueel van de omzet gestegen, wat eenzelfde effect heeft als de afschrijvingen: de kosten blijven hetzelfde, maar bij een lagere omzet drukken ze zwaarder op de marge. * **Huisvesting:** De kosten hiervoor stijgen bij beide zaken. Gecombineerd zijn ze met meer dan zeventien procent gestegen tussen 2023 en 2025, en in 2026 zien we nog eens een forse stijging, mede door een verbouwing in Rijswijk en hogere energiekosten.

**En dan nog die waarschuwing bij reclame:** Je reclamebudget is de afgelopen jaren drastisch teruggeschroefd. In Wateringen, waar de omzet toch al keldert, is dit een gevaarlijke zet. De omzet is daar flink gedaald terwijl de reclamekosten fors zijn teruggebracht. In Rijswijk stijgt de omzet echter ondanks minder reclame, waarschijnlijk doordat jullie daar meer behandelomzet per klant genereren. Daar is het dus wel verdedigbaar.

Tot slot nog even over de 90/10 winstverdeling in de VOF. Je gaf aan dat Asuman 90% van de winst van Wateringen ontvangt om jouw belastingdruk te verlagen, en dat dit bewust is. Ik heb dit nagerekend en het klopt inderdaad. Deze constructie is fiscaal gunstig, omdat de winst over twee personen wordt verdeeld en jullie zo vaker gebruikmaken van de lagere belastingschijven. Voor jou, die al in de hoogste schijf zit, betekent elke euro die naar Asuman gaat een aanzienlijk lichtere belasting.

Twee belangrijke zaken om hierbij wel in de gaten te houden, en dit is puur richting, geen fiscaal advies: 1. **Zakelijke verdedigbaarheid:** De Belastingdienst kijkt of de verdeling zakelijk is. Jij hebt veel kapitaal in de VOF zitten en krijgt maar 10% van de winst, zonder rente of arbeidsvergoeding. Als Asuman het merendeel van het werk in Wateringen doet, is dit goed te onderbouwen. Het is dan verstandig dit ook ergens vast te leggen. 2. **Vermogensverschuiving:** Door deze verdeling bouwt Asuman vermogen op, terwijl jouw kapitaalrekening in Rijswijk negatief is, terwijl die in Wateringen juist groot is. Dit kan van belang zijn als er ooit sprake is van een verkoop of staking van de onderneming.

Ik heb deze vraag daarom ook zo geformuleerd naar Advon: niet waarom dit is gebeurd, maar hoe we dit onderbouwd houden en wat we voor 2026 aanhouden.

Dat was het voor nu, Jamal. Je ziet dat er veel beweging is in de cijfers, maar vooral dat 2026 een positieve kentering laat zien. Ik hoop dat dit je inzicht geeft. Laten we er binnenkort over praten.